牵手阿里,红星美凯龙也不想做“家居卖场”了?
原创2019-05-15 23:55

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虎嗅华东报道 著作人 | 遁迹所小子

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先后入股竟然之家、红星美凯龙,阿里已“收编”国际家居卖场的豆剖瓜分。


由于不想为电商提供收费的线下体验,家居卖场不断在跟线上电商对立。2013年,红星美凯龙、竟然之家两各人居行业巨擘开端地下抵抗“双十一”促销,制止电商出场,这种抵牾不断继续到2017年。

 

客岁,阿里55亿入股竟然之家,而红星美凯龙则与腾讯告竣战略协作,承受腾讯“伶俐批发”改革。“最不受互联网改革”的家居卖场,终于照旧向互联网缴了枪。

 

本以为均衡的场面会如许坚持下去,但令人惊惶失措的是,红星美凯龙也转头上了阿里的船。

 

昔日(5月15日)晚间,红星美凯龙公布通告,公司控股股东红星控股乐成刊行可交流债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交流债换股后,阿里将取得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时,阿里巴巴在港股收买红星美凯龙3.7%的股份。

 

红星美凯龙、竟然之家的门店数目都超越300家,是泛家居连锁范畴的老大和老二,可见阿里对家居是势在必得。但相比阿里的野心,红星美凯龙、竟然之家对电商的态度从抵抗到承受,这面前的缘由更令人猎奇。

 

家居市场萎靡不振


家居卖场抵抗电商天然是有底气的,在其他行业,如衣饰、快消品等,电商强势崛起很大水平上分流了传统渠道的客流量,但家居家装行业比拟特别,不少家居行业的高管都曾地下表现电商没有对家居实体卖场形成打击。 

 

线下体验是家居卖场的依仗,由于家居产物的特别性,大少数消耗者都是盼望能亲眼看到,亲手摸到,亲身试到。而大件家具、电器自身在装置等方面就容易发生种种题目,需求专业的配送职员和售后效劳,而且消耗者还会思索物流用度,通常大件物流也是价钱不菲。

 

现在,家居行业网上的贩卖额跟线下实体卖场相比真的是九牛一毛,红星美凯龙、竟然之家的扩张势头依然不减。但行业发作的一些变革,充足让二者变化态度,高枕无忧了。

 

起首,最不容无视的是消耗者的变革。新一代年老人成为家居消耗主力,他们越来越习气线上推销,线下卖场日渐衰落是必定。都会年老人的租房比例上升,租长租公寓已是广泛景象,加上不完婚、不生孩子的人群添加,间接从源头增加了对家居产物的需求


其次是房地产市场低迷、房产调控政策不只对房地产自身形成宏大压力,也会对房地产卑鄙的家具、卫浴乃至厨卫整个泛家居行业都带来影响。2017年下半年开端家居行业营收、利润增速全体开端下滑,也让使其在产物和贸易形式上不得稳定化。

 

由于各地当局进步新居交付规范,平装修、全装修成为趋向,据中国社科院陈诉表现,现在70%的家装需求来自新建楼盘,换句话说,由于行业不景气,一局部终端消耗需求在增加,品牌为了生活需求调解贩卖渠道和产物线。

 

以往效劳经销商为主的泛家居企业开端发力工程渠道,争抢开辟商的工程订单,或许搀扶有气力的经销商在外地与地产商协作,把以往对经销商的福利和搀扶增加乃至取消。别的另有家装公司渠道,另一种工程渠道。比方互联网家装,其业务会从装修设计不断延伸到工程落地,家具、软装、厨卫家电等用户需求从设计之初就开端选择和定制。


因而,红星美凯龙对电商的态度变化,很能够是由于行业的变革。家居卖场的贸易形式跟百货是相似的,经过出租卖场物业来“旱涝保收”,但题目是家居市场需求增加,下游厂商都要另寻出路,家居卖场渠道天然也要调解。

 

涨租金是治本不治标的办法,获取新流量、新用户才是红星美凯龙等家居卖场急需的。阿里有近7亿月活用户,可以给红星美凯龙带来宏大的线下流量,置信在正式协作之后,买通会员、商品、领取、物流、数字化及效劳才能提拔这些惯例操纵都市开端。

 

而曩昔卖场抵抗电商,是由于线上比线下要廉价,消耗者常常线下体验线上购置,卖场不想让电商“吃白食”。入股能处理一局部题目,但线上和线下的家居贩卖照旧需求一种机制去区分订单的来路,然后经过公道的分佣方法均衡差别渠道的长处分派题目。

 

这两年大件物流配送在美满,像京东、苏宁、国美都相继为商家提供大件商品的仓储、运输、配送、装置等效劳,但更多是利好厨卫、家电等规范化或夸大功用性的品类。家具需求是一种客观感觉,消耗者真实体验后再下单能少量增加退货题目,卖场的线下体验不行代替。

 

摘失“家居卖场”的帽子


除了提拔家居贩卖才能,另一方面,红星美凯龙跟竟然之家一样,能够也是为了摘失“家居卖场”帽子。

 

早在2016年,竟然之家除了持续在家居行业做大外,就开端方案向大消耗迈进,围绕“家”做财产链的延伸,预备在传统家居卖场之外,向出口食品超市、健身中央,养老用品超市,儿童文娱,影院,数码智能等多业态开展。在2017年,竟然之家推出了夸大现场体验的超市怡食家、孵化无人便当店项目EATBOX。

 

在跟阿里协作后,竟然之家的转型开端少量落实,据亿欧网报道,一些竟然之家门店正在往综合MALL转型,引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等项目,从泛家居结构吃喝玩乐、衣食住行等高频次的生存批发业态。

 

图为竟然之家体验MALL一层改革计划图

 

红星美凯龙也早有转型计划。2017年,红星美凯龙开端走“家居+百货”双MALL形式,综合MALL除了家具建材商户之外,另有餐饮、留宿、金融、办公、文娱、活动、休闲等设备,构成多业态掩盖。

 

这也能表明为何红星美凯龙要承受阿里入股,家居行业头部的两大渠道商,都想从单一家居卖场转型综合消耗,说得夸大一些,红星美凯龙、竟然之家都看到了家居行业的天花板。


思索消耗资源和人群的引入,阿里的确是比腾讯更好的选择。而可以想象的是,互联网力气的参加,必定减速家居行业的洗牌。

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