国产手机大北局之魅族水逆: 终极败给了任性
2019-07-10 09:05

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本文来自微信大众号: 甲方研讨社(ID:jiafangribao),头图来自:西方IC,本文系甲方研讨社原创,首发腾讯科技,未经受权,不得转载,原标题:《国产手机大北局之魅族水逆: 已经的“小而美”,终极败给了任性》


中国手机行业两位大佬曾敌手机市场下过两个相似的结论。


2017年小米开创人、董事长雷军表现:“天下上没有任何一家公司手机销量下滑后还能乐成逆转的,除了小米。”


2016年,华为终端CEO余承东曾预言,将来5年,绝大局部国产手机厂商会去世,最多只能剩下3-4家。


当下中国手机市场正一步阵势向大佬们的“终极咒骂”接近


华米OV四家头部厂商的格式已定。乐视、金立、酷派们早已出局,美图手机投入小米度量; 360“放缓”手机业务,转而开辟老人腕表,锤子虽一息尚存,罗永浩也无法复生。


下一个倒下的,好像就只剩下魅族了。


01小米的教师


研讨机构赛诺发布了2018年中国智能手机数据陈诉,陈诉表现魅族的销量仅有948万台,相比2017年靠近2000万台的销量暴涨46%,几近腰斩。



这份榜单中,不断被黄章视为 “先生”的小米,位居排名榜第六位,销量4796万台,虽然小米、魅族排列排行榜第六、第七,但魅族的年销量缺乏小米的五分之一。


作为回绝过雷军的男子,黄章仍深信小米是从魅族这里“偷师”的后果。实践上,魅族也算是国际较早进入智能手机范畴的厂商之一。凭仗绝对良好的产物力,魅族手机在降生初期也乐成地播种了一大批粉丝,成为国际智能手机市场“小而美”的代表。


在对行业的敏感度上,黄章已经不断抢先于同辈


2006年,凭仗魅族E3和可与iPod媲美的产物miniPlayer的迸发,魅族乐成登顶国际MP3播放器宝座,年贩卖额超越10亿元人民币。而在登顶销量第一的同时,站外行业顶真个黄章曾经隐隐觉得到MP3期间的闭幕。


好像本人早些年从VCD转型到MP3一样,黄章做出了一个转型的决议:做手机。


2007年,魅族官方放出将推出自有品牌手机的音讯。此时,诺基亚和摩托罗拉依然在市场上呼风唤雨,而苹果则方才在年终推出了第一款iPhone。不外,魅族的第一款手机的降生并不顺遂,从2007年公布音讯,直到2009年2月新品才正式上市。黄章花了3年,改了34版设计,终于做出了一款名为M8的手机。


M8上市当天,每家专卖店都排起了长龙。一个粉丝乃至从外地转了4个省,倒了3趟火车、1趟汽车,只为抢着排个队。M8正式上市两个月外销量就到达了10万台,5个月外销售额打破了5亿元。



2011年,黄章埋头打磨两年的魅族M9推出,各地掀起了列队抢购潮,M9一跃成为当年的安卓机皇。


魅族迎来了最高点。


在国产手机刚起步的年月,市场会合度不高,在草泽丛生的情况下各色公司都能吸引到肯定的用户购置,像魅族如许有肯定沉淀,专注小而美的公司,也可以活得绘声绘色。


魅族之后的一系列产物,M9、MX、MX2、MX3等,不断都被粉丝誉为最美丽的国产手机之一,获得了不错的成果。


到2014年,魅族开端树立了魅族MX系列、魅蓝Note两大产物线。


02迷失偏向


魅族的迷失,好像是从被阿里投资后的“收缩”开端的。


2015年2月9日,魅族科技与阿里巴巴结合宣布,阿里巴巴将投资魅族5.9亿美元。2015年5月11日,魅族科技与京东正式告竣战略协作,单方签订60亿元年度推销协议。



阿里的的投资某种水平上让寻求小而美的魅族堕入了“过把瘾就去世”的地步。


在有钱、有贩卖渠道保证的条件下,魅族也开端了高抬高打的战略,经过公布会营销造势,进一步扩展影响力,拉升品牌代价。2015年,魅族一共在国度集会中央开了6场公布会,约请浩繁明星助阵,此中不乏邓紫棋、汪峰、筷子兄弟等当红歌手。魅族的销量在2015年间接冲到了2000万台。


在魅族舍命狂奔之时,中国智能机市场正在寂静发作变革。在增量市场向存量市场转换中,消耗晋级带来了又一轮市场盈余。于是,友商品牌掌握时机,在中高端机范畴个人迸发,博得了更多的市场份额。


不好看出,事先的魅族和黄章特殊盼望给阿里交上一份美丽的成果单。方才完成2000万台出货量的魅族志自得满,魅族外部就定出2016年出货2500万台的规范。


2016年魅族一年公布了14款产物,开了12场公布会,请了十几位歌手镇场,与OV贴身格斗,不外,这一年魅族销量固然迟缓增长,只比2015年多了200万台,为2200万台,分明落伍于ov的增速。


制图:甲方研讨社


从产物的层面来说,魅族旗下拥有MX、PRO,魅蓝Note、E、A、Metal等十几个系列,产物线杂乱,令人难以区分。更为为难的是,这十几款产物中没有一个爆款。


由于赶目的,魅族错过了打击高端市场的最佳机遇,由于过多中低端产物线之间互相搅扰,在高端机的投入研发略显缺乏,也打乱了自家的产物线。


“你们魅族前几年名声不是普通好,固然销量欠好但质量没的说啊 ,当年的 m8 也算是风行临时啊,但是也没见像如今一样忘本阿,现在有资金了就想挣钱想疯了吧。”知乎上的一位魅族用户“风不止袭”直白地表达了本人的不满。


以捐躯品牌代价一位寻求市场份额的做法,让魅族在2015、2016两年一直处于疲于奔命的形态。


而黄章复出之后的判别失误,让魅族在高端机的结构上彻底折戟


2017年,黄章亲身挂帅手机业务。黄章对魅族的另一个变革是提拔定位——一改魅族过往的“文艺”作风、以及魅蓝带来的低端机抽象,间接定位“商务高端”。


为完成这一目的,黄章力邀前华为手机高管、TCL手机中国区担任人杨柘参加,并任命杨柘出任CMO,盼望他能率领魅族公司可以重回光辉。


年中公布的Pro 7是魅族首款高端商务旗舰,这款手机由白永祥主导设计,最大亮点是“双面屏设计”。杨柘为该款机型建立了2880元的起售价,比上一代Pro 6提拔近400元。


但是,被寄予厚望的Pro 7在公布后,成为魅族史上最惨烈的一次滑铁卢。


魅族的中心用户是年老人,关于Pro 7 的设计“魅友”直呼手机变丑了,并不为新品买单。在技能改造上,魅族也再次追错了潮水,Pro 7的画屏设计,在寻求“片面屏”的市场承受度不高,公布两个月就遭遇贬价。Pro7沦为千元机。


Pro7蒙受惨败,事先画屏定制的本钱是1600万美元,魅族原本下了百万台的订单,却积存了几十万台,元气和士气都遭到重创。


Pro7的惨败成为压垮魅族最初的一颗稻草,随之而来的连锁反响让本就走下坡路的魅族变得杂乱不胜。


杨柘上任后,带来了本人的营销团队,使原来的魅族营销团队被边沿化,厥后引发了2018年魅族内斗事情。时任魅族文创总监的张佳在微博上悍然吐槽高管杨柘,并晒出魅族15系列公布会6000万元的立项明细,意旨此中饱私囊。


随后魅族文创总监张佳被魅族开除。3个月之后,杨柘也离任了。被黄章寄予厚望的杨柘任职一年多的日期里,并未可以援救魅族于水火之中,反而让魅族公司蒙上了臭名远扬的“贪腐事情”,其品牌代价大大下跌。此时的魅族曾经是一地鸡毛。


在2015年到2017年,是中国手机厂商转型晋级最为黄金的三年,魅族却在一味地模拟行业抢先者的进程中,逐步丧失了本人的基因与节拍。


2015 年,魅族盯紧小米,营销上,魅族不时碰瓷,在战略上,魅族推出魅蓝对标红米;2016 年,小米形式堕入窘境,魅族开端学习 OPPO 和 vivo,以机海战术来抢夺线下市场。2017 年,黄章又开端学习中国做高端机最乐成的华为,魅族的手机消耗者定位也不再是过来的年老人


通常,一个妥当开展的公司,其高管团队很少会呈现严重变化或许离任。但在近来的魅族16S系列公布会上,我们曾经看不到当年那些熟习的老面貌。


2018年,魅族三大主干之一的总裁白永祥离任。2019年终,主管魅族软件中心设计的初级副总裁杨颜也离任。2019年5月2日,天眼查表现,李楠已从魅族科技的次要职员中被移除。“魅族三剑客”至此曾经土崩瓦解。


谈到魅族的成败,无论怎样也绕不开其魂魄人物黄章。


现实上,魅族最大的“人事故动”的杀伤力也敌不外黄章的“神龙见首不见尾”与对产物近乎偏执的态度。


2011年终,黄章淡出公司,在家隐居了3年,整天宅在家中设计产物,在花圃开垦地皮种菜,抱小孩,玩HiFi,一个月只出一次门。


2014年春节前的一个早晨,白永祥带着李楠、杨颜等几位魅族高管亲身离开黄章家中。魅族在前一年的出货量只要200多万台,小米和光彩的出货量都曾经到达万万级。


在2014年,黄章曾大张旗鼓地宣布复出,表现“大彻大悟得有些迟了”,但这不外维持了短短数月,就因黄章自以为曾经延续几天熬夜闭会,身材累垮需求苏息后,又将公司事件又交回给李楠。


据“全天候科技”报道,在黄章近来一次地下宣布“复出”的2017年,他也并未回到公司下班。乃至有人回想说,从2014年到2018年,黄章实践上在外部宣布“复出”的频率高达“一年一次”。 “在魅族的几年,常常听到黄章说出山了,但不久后再次听到他宣布复出时,许多员工都不晓得他什么时分又隐居的。


船假如帆破了,可以修补,没有好的船桨,可以不时打磨,但是当没有好的海员,船会不时的迷失偏向。


作为魅族开创人,黄章一直被界说为完满主义者,江湖下流传着很多他的神话。比方,黄章已经的名言是,产物第一,其他都是第二。


别的,黄章看待产物近乎偏执的“任性”,也为魅族带来了诸多困扰


在设计魅族15时,由于CPU在两头,假如镜头也放在设置装备摆设两头,手机发热会难以控制,软件部分、构造部分都不发起如许结构,但黄章终极对峙了这种设计。


在SoC的选择上,黄章由于不喜好高通的“王道”,与联发科协作很长一段日期,这也使得魅族在硬气力上与其他手机品牌“渐行渐远”。



黄章重复隐居出山,魅族调解了四次公司架构,变卦了几次打法,但却兜兜转转,循环往复,魅族日渐迷恋。


03“最好”的魅族


机海战、高端化、“空想机”相继失败后,魅族选择做回“安恬静静的美女子”


从魅族16开端,魅族就高兴向主流接近,这一点在往年4月份公布的魅族16s系列上表现的尤为分明。


第一梯队的旗舰机中,魅族终于用上了骁龙855,固然产物没有突出的爆点,但功能、颜值没有分明短板,价钱也在旗舰机公道区间,这也是魅族养精蓄锐能做到的最好的一款产物。


与之相比,上一年的魅族公布的旗舰机魅族15系列还被黄章称为“空想机”,骁龙 660, Exynos 8895两款芯片完全覆盖在骁龙 845 的暗影下,情怀溢价占很大比重。


依据市场变革相机而动,也让魅族的竞争中不至于完全处于主动之中。


往年618,魅族旗舰机型魅族16s价钱直降499元,而5月30日才公布的魅族16Xs的首发价钱也从1698元降至1499元。


贬价音讯一出,魅族官博立马被首发购置的魅族用户们霸占,局面一度十分为难。为了防止用户的负面心情疾速伸张,魅族官方告急出台政策——6月6日之前购置并激活运用的魅族16s用户,可支付总代价500元的魅族官网手机通用购机券。


阿里投资后,魅族员工激增至4000人。在出货量骤降的配景下,魅族很难再负重前行,淘汰冗员必不行少。至今,魅族裁人方案仍然在小范围地持续。从最顶峰时期的约4000人,到如今整个公司只剩下1000多人。


堕入“缺钱”综合症的魅族也等来了一笔救命钱。


5月2日,多家第三方盘问东西表现,魅族股权呈现变化,开创人黄章的持股比例由51.96%低落至49.08%,珠海国资委果入局,能够是魅族最初的时机


在魅族社区论坛里,黄章仍然十分活泼,“魅友”也经常与他互动。每次公布会前,手机还没发布细节,他就曾经开端在论坛上晒细节,提早剧透


小米9公布之后,黄章在社区里复兴网友说:“想冲高端但眼妙手低,贱惯了高不起来,贱人贱己贱行业”。


固然怼友商在当下显得有些不达时宜,但照旧能引来围观,终究,为了卖更多的手机,就连雷军都喊出“存亡看淡,不平就干”的标语。


人事动乱告一段落、资金落袋为安,老手机在设置装备摆设方面的曾经靠近“主流”,黄章的力排众议,简直可以认定,轻装上阵的魅族迎来了本人“最好的时分”。


魅族的这些变革是其迈向正轨的体现,但又何尝不这天薄西山的迫不得已。


04为难的“小而美”,魅族另有时机吗?


从当动手机行业情势来看,2019年的中国手机市场能够并未给捷足先登的魅族留有一席地位。


据GFK数据表现,2018年中国手机全体出货量为3.98亿台,此中,华为出货超1亿台,“OV”各7000万台,魅族昔日竞争敌手小米手机的出货也达5000万台。而随同着魅族15市场反响的继续淡漠,魅族该年整年手机销量仅为1000万台左右,同比降落40.5%。


更蹩脚的是,手机行业正在遭遇着片面下滑。IDC数据表现,2017年,环球智能手机出货量为14.63亿台,成为这个行业的初次出货量下跌。彼时,IDC预测称,该数字在2018年将有所上升,但现实上,当这一年完毕时,出货量再次下跌了4.1%,而停止2019年第一季度,这一下跌趋向仍在连续。


行业遇冷,除了苹果和“华米OV”五大头部品牌,中国市场的小众手机生活空间被继续紧缩,在过来两年中,连续加入市场的小众手机包罗:酷派、金立、美图、锤子,所在多有。在2016年,IDC统计的手机出货量中,小众厂商的总占比另有近4成,到2018年第四序度,该比例已跌至17.9%。


但厥后手机市场规矩明了,头部效应积累,表面同质化严峻,各厂家的观感和手感都提高到了肯定的水准,手机行业开端进入厮杀剧烈的存量战场。


可以安慰用户的只剩下一项项屏幕、摄像头、处置器等硬核技能改造。


再没有一款手性能够靠着形状和手感,或许大吹大擂的条理兽性化,感动变得更智慧的用户。


魅族盼望回到小而美的形态,但如许的企业曾经对协作同伴没有太多的吸引力。


“小”代表着关于下游供给商没有话语权,新量产的技能无法率先拿到,只能在头部手机公司运用终了,下游厂磋商产成熟,市场的第一波热度已过的时分用到。但彼时下一波新技能曾经呈现,用户的高兴点也曾经转移。


凭仗波动的出货量在供给链能取得话语权,也成为手机厂商的竞争点,魅族如许的厂商由于出货量下滑,居于竞争链弱势端。


无法在供给链拥有话语权,就难以在产物推新上占据先机。“饥饿营销”曾经成为过来式,消耗者假如买不到想要的产物,他们另有更多的选择。


而巨擘的绞杀还在持续。


“Ov等公司用两倍年薪挖走了我们至多2/3的人。”4月,网络传播一张私信截图,让魅族的困境表现有余。


时至昔日,我们也不难猜测,魅族职员的活动不满是友商挖墙脚,薪资福利也是次要要素。魅族偏安于珠海,相比华为、Ov等深圳企业,魅族的薪资报酬没有任何劣势。


留给魅族的日期,确实曾经未几了。


参考材料:


《魅族失衡,章法大乱》市界

《魅族祛魅》中国企业家

《魅族的“后黄章期间”》全天候科技


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