唯品会29亿买下杉杉贸易,线下奥莱玩得转?
原创2019-07-10 21:21

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虎嗅华东报道 著作人 | 范向东

头图来自西方IC


终于,已经的电商老三,被称“线上的奥特莱斯”的唯品会开端大肆进军线下,唯品会董事长兼CEO沈亚买下了浙江老乡郑永刚掌舵的杉杉奥莱。


明天(7月10日),唯品会宣布,公司已于北京日期当日上午,经过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited,与杉杉团体有限公司和宁波星通创富股权投资合资企业(有限合资)在上海签订收买协议,以29亿元人民币现金收买杉杉贸易团体有限公司100%股份。

 

唯品会表现,经过本次收买,唯品会结构线下奥莱业务,并积极探究线上线下交融的特卖形式,完成线上线下一体化的全渠道特卖批发结构。

 

唯品会不进则退

 

已经,“一家专门做特卖的网站”这句告白语的传播水平堪比脑白金,不外近两年,唯品会便很少呈现在讯息媒面子前,即使曾是国际电商的老三。

 

唯品会的崛起和开展的缘由是由于其给衣饰品牌搭建了一个库存清算平台,但在2016年,国际打扮行业的库请安题开端缓解,受此影响,唯品会业绩增速自2016年下半年开端逐步走低,活泼用户数的增长也呈现了停滞。

 

认识到特卖形式的瓶颈后,唯品会开端调解本人的定位。2017年,唯品会撕失库存特卖标签,转型“环球精选,正品特卖”;2018年,交际电商成为风口,唯品会又转型交际电商,在微信里推出“云品仓”分销平台。折腾了一番,唯品会并没有做出亮眼的效果,终极在2018年7月份的年中战略会上,沈亚宣布唯品会要回归特卖战略。


不外回归特卖的唯品会,在清算库存的赛道上有了学习者。笔者在文章《微信上甩库存:“低配版”唯品会+云集,为何成资源新宠?》有引见在唯品会回归特卖的统一时期,两家在微信上做打扮库存分销的公司连续融资,异样是给品牌方清算库存,不外客单价定位更低,次要面向下沉市场。

 

据唯品会2019年Q1财报,唯品会本季营收213亿,同比增长7.3%;归属股东净利润8.7亿元,同比增长64.7%;唯品会GMV同比增长11%,到达338亿元;活泼用户2970万,较客岁同期的2600万增长14%。


 

来路:同花顺



外表上看,唯品会仍然维持着增长态势。但现实上,唯品会曾经开端面对增长的天花板。从营收增速状况来看,比年唯品会的营收增速不断处于下滑形态。电商库存市场的范围摆在这儿,唯品会的处境是“不进则退”。


结构线下奥莱业务,意味着唯品会不再摇晃,预备从特卖上做打破。

 

杉杉为何出售奥莱业务


这次唯品会收买的杉杉贸易旗下曾经停业运营5个奥特莱斯广场,辨别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌,别的另有5家奥特莱斯广场正在计划建立中。据奥特莱斯网数据,2018年,杉杉奥莱有4家进入了国际奥特莱斯贩卖排名前20。

 

杉杉贸易的开店方案


不外,固然唯品会被称为“线上的奥特莱斯”,可否运营好线下贸易地产,完成线上线下一体化仍有待验证。此前虎嗅华东曾报道过唯品会的线下门店,但占空中积只要750平米左右,基本无法跟几万平的奥莱广场相提并论。对此唯品会回应虎嗅称:“杉杉奥莱的办理团队也是其十分良好的人力资产,拥有十分丰厚的线下运营经历,将会持续正常运转。”

 

别的,唯品会自建的物流平台——品骏快递值得存眷。每个电商平台都市有婚配本身形式的物流,唯品会也是云云,特卖需求物流有十分强的时效性,因而唯品会选择自建品骏物流提拔如约效劳才能,不外也因而,品骏的仓储应用率受单量影响很大,而且由于过多的逆向物流(唯品会的退货率约30%)招致物流本钱居高不下。

 

唯品会要交融线上线下探究全渠道特卖,必定需求物流的共同,因而品骏物流能够会有新的业务调解。别的,若线下体验能使退货率低落,并带来订单量提拔,那唯品会如约本钱无望降落。

 

但是,线下地产跟线上交融本钱却十分高,以银泰改革为例,恐怕只要阿里财大气粗才干云云继续投入,另一个“前车可鉴”则是万达,大张旗鼓的“腾百万”终极不明晰之,万达少量出售物业追求转型,百货业务就让苏宁接了盘。奥莱通常都在城郊地域,其改革本钱比百货、购物中央会更大。


关于唯品会而言,拿下杉杉奥莱有助于其线下获客,并为平台上的品牌商提供更多效劳方法,但交融必定需求少量的资金。对杉杉来说,固然从资产的角度来看是杉杉奥莱是能继续增值的,但线上线下交融也是将来必定的趋向,杉杉选择避开将来能够的资金投入和改革危害,将资源投入到其战略重心锂电池上。

 

本次出售的杉杉贸易团体是杉杉团体旗下全资控股公司,不在上市体系中,从2017年开端,杉杉团体控股杉杉股份(股票代码600884)便相继剥离打扮业务、融资租赁业务;同时加大在锂电正极、负极、电解液资料的技能和产能投入,客岁打扮和金融业务已完身分拆上市(股票代码01749)

 

在6月28日的长三角民企开展大会的采访中,杉杉控股董事局主席郑永刚也有相似的说法,他表现现在杉杉主业定位于锂电池资料,锂电资料的开展周期应该另有20年,而杉杉在技能、范围和财产链结构上都已具有抢先的竞争劣势,无望主导行业规范,“其他的事变都要让路”。


这次杉杉全体出售奥莱批发业务,也是其将资源聚焦锂电资料主业的标记。

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